Ключевые результаты
Q3.network × Boomzino кейс: эксклюзивная ставка на Италию и Испанию
Рынок iGaming остается нестабильным: усиливается конкуренция в Tier-1, источники работают с перебоями, бренды все осторожнее подходят к расширению условий и ставок. В такой среде эксклюзив становится не риском, а инструментом конкурентного поиска новых партнеров.
В рамках эксклюзива Q3.network x Boomzino были запущены потоки по повышенной ставке на ключевые источники: FB, In-App, ASO, SEO и email. Повышенные ставки действовали в первую очередь по Италии и Испании, а также сопровождались масштабными тестами FB и In-App вебов по разным странам для оценки потенциала связок на дистанции. Основной фокус был сделан на сохранение устойчивости показателей при наращивании объемов.
Переход на эксклюзивную модель позволил партнерам получить более выгодные условия и зафиксировать рабочие направления. При этом часть трафика осталась на повышенной ставке даже после окончания эксклюзивного периода.
Что показал запуск?
Первый месяц продемонстрировал рабочую модель: часть направлений показала стабильную окупаемость и предсказуемую динамику.
Во второй месяц усилилось давление со стороны рынка: баны кабинетов, нестабильность приложений, ограничения по объемам. Хоть это и замедлило общую динамику, подобные переменные позволили объективно оценить устойчивость потоков.
Мы внесли коррективы и пересобрали структуру по заливам: снизили долю FB-трафика в общем объеме, усилили In-App и SEO-направления, а также перераспределили бюджеты в пользу наиболее стабильных связок. Это позволило компенсировать просадку по FB и сохранить контроль над объемами.
В рамках эксклюзива результаты были устойчивыми:
- Испания (SEO) вновь подтвердила статус стабильного источника: 84,34% окупаемости. Мы продолжаем работу на текущей ставке, бюджет и условия полностью устраивают обе стороны.
- Италия (FB) по итогам периода показала 75,3% общей окупаемости. При этом оборот одного потока по Италии превысил 200 000 EUR, что позволило протестировать модель в условиях реального масштабирования. В декабре показатель достигал 93%, в январе скорректировался до 62%.
Вне эксклюзива ситуация выглядела следующим образом:
— Германия: основной объем пришелся на январь, к концу месяца окупаемость составила 62% — результат в рамках ожиданий с учетом рыночных условий.
— Австрия показала окупаемость свыше 120%, что подтвердило потенциал направления и качество трафика.
По рассылкам динамика была более волатильной:
— декабрь — 76,73% окупаемости,
— январь — 54,89% (с учетом обновления данных),
— общая окупаемость за период — 65,7%.
Рассылки отработали стабильно в декабре, однако в январе заметно просели вместе с рынком, что дополнительно подтвердило влияние внешних факторов.
В совокупности запуск позволил увидеть, какие направления действительно выдерживают давление рынка и могут масштабироваться дальше.
Почему вы выбрали формат эксклюзива вместо стандартной модели работы с несколькими партнерами?
В целом это не секрет: мы работаем с очень малым количеством партнерских программ. Наш основной фокус – работа с партнерами напрямую.
В данном кейсе могу отметить, что с ребятами было много коллов. Мы обсуждали каждую команду отдельно на этапе подключения, разбирали все сильные и слабые стороны. Это дало позитивный результат. Мы в двустороннем порядке реагировали на все рабочие и ключевые моменты и работали максимально открыто, что тоже принесло свои плоды.
Коммуникация была на высшем уровне. Если говорить о работе со всеми партнерскими сетями одновременно, выстроить такой формат было бы значительно сложнее и прийти к подобному результату было бы проблематично. В этом и был смысл точечной работы с данными партнерами. За что им отдельное спасибо.
Возможно, в дальнейшем мы будем так же работать и с другими ПП. Главное выстроить правильные процессы. Мы любим делать все нестандартно и не по шаблону.
Что должно было произойти, чтобы ставка сохранилась после окончания эксклюзива?
Все достаточно просто, на протяжении первого месяца тестов и второго месяц масштабной работы, мы следили за всеми метриками, начиная от ins2reg/reg2dep/CR/EPC, чтобы добиться хорошего результата.
Некоторых партнеров отключали, хороших наоборот масштабировали без особой потери качества. После окончания акции остались партнеры, у которых сохранилась эксклюзивная ставка. Есть даже те, у кого она стала выше.
А точный ответ на вопрос – в первую очередь хорошие показатели по трафику. Мы готовы платить за хороший трафик в первую очередь и анализировать его вместе с командой.
Какие факторы повлияли на решение оставить часть партнеров на прежних условиях?
Все достаточно просто – партнеры работают в открытую, делают хороший результат, и мы продолжаем так же дальше работать и в планах увеличивать объемы. Тесты все сделаны, качество мы знаем – соответственно почему бы нам не работать дальше?
Какие каналы продемонстрировали наиболее устойчивую экономику и потенциал по LTV, и какие направления вы рассматриваете как приоритетные для следующего этапа масштабирования?
Продвижение строилось по последовательной воронке с акцентом на прогрев и перевод аудитории в диалог.
- Сбор релевантной аудитории и формирование первичного доверия. Запустили посты про Boomzino на аудитории, связанные с арбитражем, гемблингом, трафиком и affiliate-средой. Цель этапа – зафиксировать первичное внимание и сформировать узнаваемость оффера без давления.
- Второе касание и прогрев. Сформировали ретаргет на вовлеченную аудиторию и продвигали основной пост. Этот этап позволил отсеять нерелевантный трафик и сосредоточиться на пользователях с реальным интересом.
- Перевод в сообщения. Подготовили дополнительные креативы на базе существующего контента и направили трафик в Direct. В работе использовалась прогретая аудитория и частично холодная, что дало контролируемый поток диалогов.
- Усиление оффера и расширение воронки. Прописали дополнительное ТЗ на креатив с четко сформулированным оффером, подключили новую аудиторию и запустили кампании с целью лид-форм. Лиды автоматически собирались в Google-таблицы для дальнейшей обработки.
Дополнительно мы тестировали рассылку в медиа, которая также дала приток лидов и подтвердила интерес к офферу. На следующем этапе мы рассматриваем тест связки таргета с промо-материалом в медиа, как более системный инструмент для масштабирования и повышения качества входящего потока.
Эксклюзивные форматы становятся инструментом точечной работы с качественным трафиком для его дальнейшего анализа и масштабирования потоков.
В рамках сотрудничества с Boomzino нам удалось выстроить модель, при которой лучшие условия были предоставлены под контролируемый объем и подтвержденное качество.
Часть партнеров сохранила повышенную ставку и после завершения эксклюзивного периода. Это стало возможным не благодаря договоренностям, а благодаря фактическим показателям и своевременному контролю с обеих сторон сотрудничества. Такой результат подтверждает, что эксклюзив — это не временная акция, а механизм формирования и долгосрочного закрепления качественных партнеров.