Новый продукт
Q3.network и Morospin кейс: новый продукт и самая высокая ставка на Швейцарию
Morospin вышел на рынок всего несколько месяцев назад, но вы наверняка, уже слышали об этом бренде. В этот момент, ключевой задачей нового продукта становится получение первых и значимых объемов трафика, при условии прогнозируемой окупаемости. Почему именно партнерская программа может стать в этом помощником?
В материале мы задали вопросы Morospin и разобрали, как произошел выход на рынок. Обсудили, какие моменты требовали максимального внимания, а также, что повлияло на выбор платформы и логики стартовых ГЕО. Мы осветили причины, по которым Facebook стал основным источником трафика, ожидания от эксклюзива и механики, позволяющие оперативно отслеживать качество и корректировать потоки.
В этом материале вся логика запуска нового продукта, окупаемость, принятые решения и результаты работы Morospin и Q3.network, в рамках общего эксклюзива.
1. Свежий продукт: как он заходил на рынок и что оказалось самым чувствительным на старте?
Как бы это прозаично ни звучало, самым сложным было именно начать запускать партнеров. Сам продукт, как и партнерка – новый, а на рынке присутствует определенное недоверие к непроверенным рекламодателям.
2. Какие ГЕО были выбраны для старта и почему именно они?
Мы начали с DE, AT, CH, ES и BE. Мы доверились рекомендации партнеров по стартовой подборке ГЕО и сами понимали, что именно эти направления имеют высокий потенциал окупаемости и стабильный спрос на рынке.
3. Как вы оцениваете качество трафика и средний чек по итогам последних заливов?
В октябре было запущено 17 новых потоков, из которых 11 показали стабильное качество и были расширены с прогнозом на дальнейшее масштабирование в ноябре.
Средний чек по ключевым источникам остается высоким:
- In-App EU (средние значение с европейских ГЕО) – €150–190 за менее чем 14 дней
- ASO DE спорт – €170
- FB DE слот – €400
Если говорить о необычных источниках, то по SMS трафику мы также наблюдали высокий LTV: BE с чеком €516, DE с чеком €224.
4. Почему выбрали Facebook как основной источник на эксклюзив и какие альтернативы рассматривали?
Наша команда имеет большой опыт работы с FB, и мы понимаем, что в случае каких-то временных проблем у наших партнеров, у нас есть возможность и ресурсы для помощи в решении возникших трудностей. В качестве ГЕО под эксклюзив мы выбрали Швейцарию – рынок, который по нашему опыту окупается лучше всего.
5. Что для вас означал эксклюзив с Q3.network и каких результатов вы ожидали на выходе?
Мы понимали, что не каждый запуск будет успешным, что нормально для нашей работы. Мы хотели найти через партнерскую сеть таких партнеров, которые бы смогли с нами масштабироваться и приводить нам хороший трафик на объеме. Условно, из 10 запусков мы ожидали 2-3 успешных, для масштабирования
6. Какие сигналы указывали на возможные проблемы качества и как мы их совместно решали?
К сожалению, случались ситуации, когда некоторые партнеры пользовались высокой ставкой и заливали трафик, который значительно ниже ожидаемого качества. Но, благодаря своевременной реакции команды Q3 и нашей команды, мы быстро стопали такие запуски.
7. Что бы вы изменили в условиях/подходе, если запускать этот кейс заново?
Ничего бы не стали менять. В целом, мы довольны достигнутым результатом.
8. Как вы оцениваете влияние работы с партнеркой Q3.network на скорость выхода к положительной экономике?
В первую очередь, хотелось бы поблагодарить Q3 за проделанную работу и конструктивное решение всех вопросов. Из того количества вебмастеров, которых мы запустили, мы смогли найти много хороших, с которыми смогли зацепиться по качеству, некоторым даже апнули ставки. Если говорить цифрами, то в OAS 80%, который мы сами для себя закладывали, мы вписались, но также есть потоки, на которых OAS выше 200% – именно на них мы сконцентрировались. Наш продукт в настоящее время показывает довольно хорошие результаты в плане окупаемости, и, во многом, это за счёт работы с Q3.network
9. Что бы вы посоветовали брендам, которые сомневаются работать с партнерской сетью?
С одной стороны, я согласен с мнением, что работа с партнерской сетью может быть менее выгодной, чем работа с вебмастером напрямую, но это зависит уже больше от самого рекламодателя и от того, как рекламодатель строит отношения с партнерскими сетями. Если работать с чистой совестью и оказывать должное внимание каждому запуску, то и продуктивность будет более высокой. Конечно же, немаловажно доверие к партнерке – не каждой партнерской сети можно дать такую высокую ставку, как мы это сделали с Q3.network. Но мы изначально понимали, что ребята из Q3 – это профессионалы своего дела, которые точно так же, как и мы, следят за каждым запуском и заботятся об окупаемости своих партнеров, не забывая и о ROI вебмастеров. Наверное, это самое сложное в нашей работе – держать баланс окупаемости с двух сторон.
Вот как эти же процессы видит Лена, COO Q3.network:
1. Что такого рода сотрудничество дало партнерской программе и какой результат ожидали получить?
От сотрудничества мы хотели получить доп. траст. Как среди рекламодателей, так и среди вебмастеров. Мы показали, что умеем выстраивать отношения на уровне, где есть взаимное доверие, прозрачность и качество трафика.
Это сотрудничество стало сигналом для сильных команд, что у нас эксклюзивные условия действительно имеют вес.
Мы ожидали протестировать интерес к бренду, но, фактически, вывели его в активную зону спроса уже к третьей неделе.
2. В чем в итоге было преимущество работы с Q3.network, а не с брендом напрямую?
Мы можем позволить себе предлагать ставки, которых нет в открытом доступе, при этом закрывая сразу несколько задач: по ГЕО, по брендам и по типам трафика.
Работа через партнерку, как ни крути, избавляет от десятка отдельных коммуникаций и сходу даёт лучшие условия.
3. Как разделяли ответственность за качество между Q3.network и Morospin, чтобы избежать «серых зон»?
Команда Q3.network отвечала за запуск и апрув только проверенных потоков: наш менеджер в реальном времени следил за качеством трафика и вовремя останавливал минусовые кампании для рекламодателя.
Поскольку проект строился на доверительных отношениях, мы подходили к каждой детали с максимальной внимательностью и приоритетом на результат.
4. Какие три главных вывода/ошибки по кейсу можно выделить? На что обратить внимание в следующем цикле?
- Усилить инфоповоды. Такие кейсы заслуживают громкого пиара.
- Делать бо́льший акцент на коммуникации бренда и партнерки. Это работает как лучший способ повышения доверия.
- Продолжать строить эксклюзивы, как инструмент роста обеих сторон. Уникальные условия и сделки — не формальность, а долгоиграющая история.
5. При каких условиях имеет смысл эксклюзив?
Для бренда эксклюзив оправдан, когда есть ресурсы масштабироваться и, когда есть уверенность в честности и правилах второй стороны.
Для партнерки это актуально, когда:
- вы хотите и можете дать максимум пользы своим вебмастерам;
- эксклюзив несёт реальную ценность и привлекает больше качественного трафика.
Эксклюзив должен быть взаимовыгодным и измеримым, тогда он работает.
Этот запуск длился два месяца, позволив собрать базовые метрики, протестировать гипотезы и выстроить отлаженную работу на одном из самых высокочековых Tier-1 гео.
Кейс показал, что сотрудничество с партнерской программой может стать хорошим помощником новому продукту в процессе выхода на рынок.
Только при готовности двух сторон своевременно контролировать потоки и оттачивать процессы возможен наилучший результат. Такой подход поможет не только безопасно пройти стартовый период, но и создать основу для дальнейшего роста и устойчивого масштабирования.